Czym są przekonania? Jak przekonania kreują rzeczywistość dookoła nas? Jak sfera przekonań wpływa na biznes i życie osobiste? Te trzy pytania bardzo często zadaje swoim klientom i po chwili ciszy wiem, że zanim klient zbuduje swój biznes powinien przepracować sferę przekonań.
Czym są przekonania?
Przekonanie jest syntezą dwóch składników: myśli oraz wiary. Kiedy myślisz o swoich kompetencjach to zazwyczaj poruszasz się w sferze przekonań. Oznacza to, że myśli podpowiadają Ci, że jesteś dobry w sprzedaży bezpośredniej, ale dopiero gdy w to uwierzysz, będziesz miał pozytywne przekonanie na swój temat.
Znacznie gorzej sprawa wygląda w przypadku przekonań negatywnych. Osoba, która stresuje się przed wystąpieniami publicznymi może pomyśleć, że jest kiepska (i to jest jej przekonanie) i nie daje się do przemawiania na forum. Natomiast uczestnicy jej wystąpienia mogą ocenić to wystąpienie bardzo wysoko. Wówczas przekonanie owej osoby o swojej “kiepskiej” formie może być błędne z ogólnym odbiorem jej przez innych.
Jak widzisz, przekonanie może być równie często prawdziwe, jak i fałszywe. I jest to jego największa zaleta oraz wada jednocześnie. Jeżeli dana osoba nie ma dużej wiary w siebie (swoje umiejętności oraz kompetencje) to sfera jej przekonań będzie ją znacznie ograniczała w odnoszeniu sukcesów. Natomiast jeżeli inna osoba będzie wierzyła w siebie to sfera jej przekonań będzie popychała ją do przodu.
W wielkim skrócie oznacza to, że warto pracować na przekonaniach i dokładnie przeanalizować tę sferę, aby lepiej poznać samego siebie i mieć świadomość istnienia zaawansowanych procesów poznawczych.
Wiara, czyli co?
Skoro przekonanie jest mieszanką myśli oraz wiary to zwrócić należy uwagę na drugi składnik, czyli wiarę. Często wiara nie jest poparta faktami, a iluzją. Wiara – w przeciwieństwie do myśli – wychodzi z systemu emocjonalnego. Przez to zawiera zabarwienie emocjonalne, które nierzadko iluzorycznie opisuje rzeczywistość. O emocjach możesz więcej przeczytać KLIKAJĄC TUTAJ.
Niejednokrotnie podczas szkoleń, które prowadzę zadaje uczestnikom pytanie: “Na jaki kolor reaguje byk?”. Za każdym razem słyszę okrzyk z końca sali: “CZERWONY!”. Otóż nie – byk jest daltonistą, więc kolor w tym przypadku nie ma znaczenia. Frustrujący dla byka jest sam fakt specyficznego poruszania płótnem przez toreadora. Mnóstwo ludzi jest przekonanych i wręcz wierzy w to, że byk nienawidzi czerwieni.
Jak widzisz, wiara w coś niekoniecznie musi być zgodna z prawdą. I w ten sposób chodzę po świecie i niszczę krzywdzące przekonania.
Jak przekonania kreują rzeczywistość?
Jestem beznadziejna.
Nie potrafię tego zrobić.
Nie dam rady. Już raz próbowałem i mi nie wyszło.
To nie jest dla mnie.
Wszystko mi tak ciężko przychodzi.
Inni mają w życiu dużo łatwiej.
To, co przed chwilą przeczytałeś zaliczamy do przekonań. Nie są to przekonania optymistyczne – mówiąc delikatnie. Autorzy tych zdań nie wierzą w swoje kompetencje, nie wierzą w swoje umiejętności, mają niską samoocenę i co najważniejsze (i jednocześnie najbardziej przykre) – nie wierzą w siebie.
Przekonania mogą być zabójcze. Tak, dobrze przeczytałeś. Mogą być ZABÓJCZE. Jeśli ktoś ma przekonanie, że jest beznadziejny i nic mu nie wychodzi to jest o jeden krok bliżej do zaburzeń emocjonalnych. Oczywiście nie chcę w tym wpisie generalizować i bawić się w samozwańczego psychiatrę. Faktem jest jednak, że długo utrzymujące się negatywne przekonania na swój temat nie służą naszej samoocenie.
Osoby posiadające negatywne przekonania na swój temat mogą być mniej asertywne, bardziej wycofane, rzadziej podejmujące ryzyko, mniej otwarte na doświadczenia i bardziej neurotyczne. Negatywne przekonanie może Cię wykluczyć z życia społecznego. Może przekreślić Twoją karierę zawodową. Może negatywnie wpłynąć na Twój związek i relacje z bliskimi. A to jedynie kilka przykładów “z życia wziętych”. Żyjąc w sferze negatywnych przekonań stajesz się więźniem swoich myśli. Uwierz mi, że nie ma w tym nic przyjemnego.
Jednak – jak w wielu zjawiskach – poza negatywnymi stronami sfery przekonań, istnieją strony pozytywne. Po pierwsze – jeśli masz pozytywne przekonania na swój temat to jesteś skuteczniejszy. Zdecydowanie łatwiej jest osiągnąć sukces wierząc w swoje umiejętności. Po drugie – pozytywne przekonania na swój temat mogą być motywujące. Jeżeli wiem, że robię coś dobrze to chce mi się to robić. To oczywiste. Mechanizm ten zakotwiczony jest w psychologii behawioralnej. Jeżeli wiesz i wierzysz w to, że robisz najlepszą Carbonarę na osiedlu to z ochotą przygotujesz właśnie to danie dla swoich znajomych w sobotni wieczór.
Czy warto pracować na przekonaniach?
To oczywiście pytanie retoryczne i nie wymaga odpowiedzi. Bez wątpienia przekonania kształtują nas, naszych bliskich świat dookoła. Warto więc odpowiednio przepracować tę sferę pod okiem specjalisty, aby móc osiągać sukcesy nie tylko w życiu biznesowym, ale także osobistym.
Jeżeli myślisz, że jakaś sfera jest wolna od przekonań to jesteś w błędzie. Zaakceptuj to, że przekonania były, są i będą. Naucz się nimi zarządzać i bądź świadomy, a szybko zauważysz zmiany w swoim życiu.
Miłego dnia,
Dawid Świstek
